北美瑜伽商场目前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
迩来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头各处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种接管和承认。而Alo威吓到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的主题客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon今朝最勉力必要捉住的人群。
依照《华尔街日报》的钻探报道，正在1990年往后出生的（Z世代）以及2010年往后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo目前比lululemon与他们更切近，也更有代价。
Alo首席实施官Danny Harris对《华尔街日报》大白，2022年该品牌发售额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未大白2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在范畴上看，lululemon依旧是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收达成81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球稀有百家门店。但是，Lululemon北美商场的伸长入手放缓，2022年营收同比伸长为29%华体会最新首页lululemon的瑜伽圈霸主位子危！，而2023年的营收同比增速低落至12%。
Lululemon正在北美商场的职位正正在遭遇诸多年青品牌的离间，个中Alo正在多个维度发现出不俗的竞赛力。
lululemon开办于1998年的加拿大，而Alo Yoga创造的时光是2007年，开办地是美国加州洛杉矶，二者的创立时光相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。但是，创立仍然17年的Alo真正火出圈，原本也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。
“Alo”本质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特质，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一风致，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主题产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为传布，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己局面杰出又颇为强壮，完好贴合了这几年人们对天然和强壮的怀念。
除了依托名士效应伸张著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其爆发了极强的黏性。
当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球规模内树立起宏大的社群收集，Lululemon正在巅峰时代成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标识。这种营销机谋也以是被厥后的瑜伽品牌纷纷选取瑜伽，Alo Yoga也不破例。
只但是，Alo正在通例社群运营的根源上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行动“Alo之家（Alo House）”，该行动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人囊括非正式的品牌大使、网红和成见总统。一共被邀请的客人正在“Alo之家”行动中能够上瑜伽课，吃到有机食物华体会最新首页，实验品牌新品，以及与一共明星名士合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的基础如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有极端凌驾镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤依照质料透气、吸汗、畅速等效用性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。
而比拟更夸大效用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤彰彰颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等打算来装点臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触。著作起首提到的免费环保购物袋的打算也花了不少心境，其晕染的表观打算加上大容量的托特包造型，齐备能够行为一件单品被几次行使。
值得细心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差别面料的合用场景做出周到表明，便利消费者依照实在需求做出更适当的采办决定。
从2022年入手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场，有特意为跑步、篮球等运动打算的运动短裤、T恤华体会最新首页、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，囊括精巧、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga主题产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相成亲的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国商场华体会最新首页，Alo Yoga选址根本都是各大消费都会的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店风致上也遵照敞亮瑜伽、明速和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。
正在北美商场开展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌安插正在环球开设共100家门店，囊括欧洲、亚洲和美国商场，但并未精确暗示这个宗旨安插正在何时落成。
而Alo的筹划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年合瑜伽，Alo Yoga仍然正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店瑜伽。福布斯报道称，Alo安插于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚正大在上海开设了中国首家门店。
失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的竞赛，这迫使lululemon必需做出变换。5月21日，lululemon布告因为内部架构调理，首席产物官Sun Choe去职，但这则人事情动音书却激励该公司股价当日大跌7%，并衔接六个来往日股价下跌。因为北美商场展现疲软，Lululemon此前仍然衔接四个月股价下跌，跌幅仍然胜过四成。
